“所谓户外，不是身体换一身行头出门，而是灵魂换一种态度回家。”

不少人猜测，讲出这句心灵鸡汤的户外爱好者，多半是个文艺青年。还真对，她不但是个文艺青年，还是个女青年。

曾花，人称“户外一姐”，“中国户外行业综合类领军品牌”思凯乐的创始人，也是中国户外行业为数不多的女企业家。

人如其名，她的人生，如花一般，灿烂而不叫嚷。

“做自己的公主，不需要王子的保护”

湖南炎陵大山里一朵倔强的茶花

曾花，出生在湖南炎陵县，史称“长沙茶乡之尾”，除了有全国闻名的炎帝陵之外，最有名的就要数它的山地面积占了总面积的86.9%。

从小生活在大山之中，童年的曾花得到最多的便是自然的馈赠和滋养，当然还有骨子里湘妹子的倔强。

中考失利，16岁的曾花放弃复读的机会，去了井冈山一家罐头厂工作。同龄人在校园里享受青春、阳光、雨露的时候，曾花面对的却是每天重复又机械的工作。

“最青春的年华，别人在课堂上为前途努力，而你呢，在工厂里做罐头。你不知道前途在哪？那种迷茫、那种无助，那种彷徨，无依无靠，父母给的不是你要的，那种感觉，你明白吗？”

大多数人的命运，往往在我们出生的时候就已经写好，我们只要按既定路线前进，就可以顺利走完。当然，这是针对普通人来说的，对那些不甘于普通，敢于和命运抗争的人来说，命运一定是掌握在自己手里的。

“我的人生就这样了吗？”

在罐头厂工作的曾花，第一次想要改变命运，从她拒绝相亲那一次开始了。

那时候她在自己的床头写了一句：“我要做自己的公主，永远不需要王子的保护。”

骄傲的山妹子从那时候就知道，要想改变命运，只有靠自己的付出才能实现。她努力打工挣钱，抓紧时间自学，参加自考最终考上了大专。

“我觉得腰杆已经挺起来了”

改变命运，6年无人能及的销售冠军

1994年，曾花带着自己对未来的畅想到了北京读书。

再次回到课堂，曾花是珍惜的。同时，要读书也要有经济来源，打工是自己掌握经济命脉的唯一途径。

此时的曾花已经不是那个懵懂的山里姑娘了，从炎陵到首都，见了世面，也增长了见识。在学校里一次做电话卡促销员的工作让曾花意识到自己的销售天赋。

“当时是要卖一种消费卡，卖掉一张卡提成30元，老板为鼓励大家多卖，就说谁要是能卖100张，就按100元一张来提成。”提成翻了3倍，曾花激动了一个晚上，她要拿到这个提成！

一个人的销售数量有限，但人多就不一样了。聪明的曾花做起了“包工头”，第二天她在学校招了六七个学生帮她一起卖！大家每卖出一张提成30元，如果达成100张的销售额，曾花就能挣到多出的利润。

1995年的那个暑假，曾花挣到了人生第一个“一万元”。

16岁的曾花在罐头厂工作，青春迷茫，但她没有放弃，寻找出路。20岁的曾花，用知识改写了命运，来到北京，冥冥中的偶然，她发现了自己的潜质。23岁，曾花又一次用自己的“那股不信命”的倔强改变了人生的轨迹。

1997年毕业，曾花开始了她毕业后正式工作的面试，这一次，她想要去的是西门子ups北京代表处。

“当时在国际展览中心，看到他们在招聘，曾花获得了一个面试机会，面试时我的上司问了我好多问题，我当时就问了她一个问题，说咱们这边年销售额最高是多少？他说1000万。”

曾花听完在本子上写下了自己的销售目标，“上司看见问我写的什么？我就给她看我写的目标是1200万，她点头说，你明天来上班！”

原本领导只是想问几句话把曾花打发走的，没想到这个外地来的女孩这么有决心！初生牛犊不怕虎，敢说敢做的曾花，真的兑现了自己的豪言壮语。

“我第1年就成为我们公司的销售冠军，做了1100万，后来6年没有人超越，每年都销售冠军。”

曾经被认为是垫底辣妹的曾花，用一年的时间，靠自己的实力证明了自己，也靠自己的能力碾压了其他同行，时隔一年之后，曾花才知道当时公司的销售冠军业绩是400万一年，而曾花第一年做到的1100万是曾经销售冠军的近乎三倍。

这样的成绩，让这个初来乍到的南方姑娘在一家国际公司里站稳了脚跟，这对曾花来说是一种鞭策，也是一种嘉奖。

从此，这朵从湖南炎陵大山里开出的倔强之花在北京扎下根来，用她自己的话说，原本那些不自信和怀疑也渐行渐远。

“1998年我就在北京买房了。我觉得我的腰杆已经挺起来了，你知道吗？”

“创业曾如初恋般令我神往” 

 梦想照进现实，喜欢并享受创业

靠实力赢得尊重，曾花很感概。不过比起被人认可，曾花觉得那种战胜宿命的成就更让自己动容。

她拿到长江商学院的硕士毕业证的时候，自己偷偷掉了眼泪，她认为这是证明自己比以前更加强大的高光时刻，尽管一纸文凭对她来说其实也没有那么重要，但是学无止境，却是她的创业路上一直坚持的。

曾花说有时候自己会比家人更懂得心疼自己。

“我也不是激动，是看到了自己不断的突破、超越现在的样子。我做到了要跳出自己的那一步，有一种圆梦的感觉吧。”

梦，是从什么时候开始发芽的？

2003年，曾花还在打工的时候，在和乙方对接的过程中，一位凡事都亲力亲为的女老板给她留下了深刻的印象。

“当时我觉得她好美！不是因为她长得多美，而是她的那种状态，拥有独立思想，自然，自信，撑起一家公司，我都没怎么跟她说话，远远的就觉得好美！” 

那是想要创业的曾花第一次如初恋般的心动。

“内心不知道为什么就吸引了我，被那种光芒照耀。那时候，我就有想法，我也很想拥有一家属于自己的公司。”

2003年夏天，一场轰动全国的非典成了曾花创业的契机。

“7月份，北京的街上空无一人，很多人都不敢出来，只能去户外玩。户外？我是不是可以在这个行业里去做一个品牌？”

“第一我想要做品牌。第二，又是在我喜欢的行业里头！”

带着自己的积蓄88670块钱，和周围所有人的不支持，曾花的思凯乐诞生了，梦想开始照进现实。

“我不是一个专业的户外发烧友，我的选择只是源于亲近自然的天性。”

曾花身上有一种理想主义情结，从创业之初，她就说自己并没有多大的报复要去闯多大的事业出来，因为兴趣和爱好而出发的创业，让她走得相对轻松。

“我想要的很简单，有一个自己的品牌，有一个自己的团队，然后我能够幸福一帮子人，能在自己的世界里去无限创造。”

第一年，曾花说思凯乐是一家一家去跑户外用品店，做了几十万的销售额。到2006年，思凯乐终于拥有了第一家自己的直营店，现在，全国有几百家思凯乐的加盟门店。

从最早的三样产品：帐篷、睡袋、垫子，到后来开始研究服装，鞋等全套装备，思凯乐16年的发展，已经具有完善的店面运营和售后服务系统。

比起其他创业者来说，曾花更享受自己的创业过程。

“很多人觉得创业苦，其实如果一个人懂得享受这个过程的话，慢慢就不会觉得苦了。就像今天我做‘赢创说’的主持人一样，我没做过，但是我很享受这件事情带来的那种从未有过的感觉，慢慢的你就会懂得享受当下你所做的所有事。”

很多人说创业的困难和挑战，曾花却说自己的创业有挑战但没有多大困难，她觉得自己很幸运，“其实是因为我挺喜欢创业的，一开始做我就有准备的。”

"积蓄了16年能量希望它振翅飞翔。”

思凯乐，2020一起做“真行者”

把户外功能性服装、装备穿搭出时尚感、绅士范，是曾花的初衷。

“以前几乎所有的户外服装都是宽宽大大肥肥的，要么红配灰、要么黄蓝相间，虽然是户外的醒目色，但给人感觉特别不舒服，而且显得很笨拙。我就希望为白领——我身边的这些在写字楼里出入工作的朋友们都能喜欢，让他们看见就能认同，愿意穿上和我一起去户外。”

有了这个初衷，曾花和她的团队也开始从时尚的剪裁设计，科技的面料，和品质细节等多方入手，很快思凯乐在中国户外行业里开始形成了自己的品牌特色。

16年过去，思凯乐现在已然成为中国户外行业的优秀品牌，还是中国户外行业联盟的发起核心品牌之一，也连续多年荣获“网友最喜爱品牌”。

不过在曾花看来，她自己做的这个行业还远远没有到达天花板，还有很大的市场空间。

“户外行业有一个最大的问题，它和世界上其他行业不一样，这个行业特别小，在中国拥有户外用品的人其实不到10%。这是我们做这个行业的人应该该去思考的，不过这也说明，这个行业其实还有潜力。物质生活水平提高了，大家势必要追求精神上面的东西，我也希望说我们的产品将来能穿在日常和都市生活里。”  

曾花说自己的创业就等于一个漫长的国民教育过程，在过去16年中，曾花收到最多的是来自同行的认可。

“我的同行们特别认同思凯乐，觉得我们的产品确实好，很多客户或许不懂，但同行认可就说明我在这产品上是下了功夫的。”

创立之初，曾花选用了一只瓢虫作为品牌的logo，它源于动物学家的一个实验。

“把瓢虫放在跷跷板上，它会一直向高的那一段爬，当瓢虫探测到失衡，它便会立马转头从掉下去的那一端继续向上攀爬。”

一直向上攀爬，是曾花对思凯乐品牌的理念，也是自己的人生理念。

在攀爬了16年之后，作为创业老兵的曾花觉得现在时机已经成熟，2019年，在祖国70年华诞到来时，她也全面升级了自己的品牌VI。

蛰伏了16年，探索了16年，这一次，她要选择飞翔。

“今年我们把瓢虫的翅膀张开了，有了更新的目标。希望它能够振翅飞翔，也把颜色从绿色变成了红色，更年轻、更醒目，而红色也更能代表中国。”

这16年的成长和蜕变，思凯乐已经成长为中国户外品牌领域的民族品牌代表，这种蜕变也让曾花的身上多了一份使命感。

“其实活出自己是活得超脱自己，是活出自己的出路。我的奋斗，我的拼搏，不都是为了我自己，我希望是可以有更多的价值。我也希望思凯乐是可以影响更多人的，因为这种健康的生活方式，让更多的人穿出品质和品位，这是我觉得很有意义的事。”

做公益活动，做户外活动，影响更多的人，让大家一起加入。

“真的出发！”

是曾花和团队2020年的新目标，她希望更多的中国人能以“真行者”的身份加入到健康户外生活的行列。  

“赢在中国唤起全民的创业热情，现在是需要学习的时候了。”

赢创大学，16年创业老兵的新使命

从思凯乐诞生之初，到2008年参加《赢在中国》第三季获得亚军，懂得把握生命中出现的大大小小的机会，是曾花的能力。

“其实我自己早年创业的时候，是没有这一份自信的。2008年去参加赢在中国之前，思凯乐很小，刚刚起步，就自己的8万块钱积蓄。2008年《赢在中国》之后，几百个人联系我要我发展加盟商，那时候代理商做了1000多万，销售额一年就做到了1600万。”

曾花说她是《赢在中国》最大的受益者，她感恩王利芬，是因为她创建了《赢在中国》。

“《赢在中国》改变了我。”

这档栏目也激发了曾花更多的创业潜能，给她带来了很多的机会。不管是之前的《赢在中国》、还是现在《非你莫属》的常驻嘉宾，甚至现在《赢创中国》落地到湖南的“赢创大学”，曾花都觉得这些都是机会，也是幸运。

“幸运降临在你身上的时候，你要有准备接住它，你接住了还要懂得全力以赴。”

遇强则强，不停超越原来的人生轨道。

2019年年末，曾花在思凯乐的日常工作中，勇敢接下“赢创大学”赢创说栏目的主持人，她说这是她一个新的挑战。

“王老师创办《赢在中国》CEO特训营，邀请我回去上学，正好上学的时候，就认识了同学朱增辉，因为这个节目受益的创业者很多，朱增辉也是其中之一。”

赢创大学创始人朱增辉和王利芬合作的《赢创大学》落地湖南，曾花作为一个16年的创业老兵，加上《赢在中国》亚军的比赛经验，很自然被大家看好，成了这个落地视频栏目的主持人。

“在目前的中国，大家需要创业的方法论，我知道我对创业感兴趣，我对采访的对象感兴趣，我对他们的故事感兴趣，而且我也看好朱增辉这个模式，我觉得这是一件很有社会价值的事。”

“创业是需要学习的，有很多的方法论的东西，包括思维模式。我觉得应该普及，应该推广给全国3500万创业者。做这件事，我是可以找到使命感的。” 

带着新的使命感，曾花把原本一个兼职主持的工作做到了制片人和导演的地步，这缘于她对创业者的认真，更缘于她对自己的那份信任。

曾花一直坚信，真正能改变自己命运的一定是自己！

“我身边出现了很多人，他们在某些时间段影响了我，让我变成了今天这样，但他们都不是改变我命运的，从改变命运的角度来说是我自己。”

“灿烂而不叫嚷的，唯有花。我希望自己的人生如同花儿一样灿烂。”

做掌握自己命运的主人，曾花，真的做到了。

- 彩 蛋 时 间 -

提问：怎么评价和形容自己？

曾花：我是一个超爱自己的人。爱自己和自恋是不一样的。我觉得会爱自己，是基于了解自己，知道自己要什么，知道要如何提升自己展示自己，很对自己狠，但更懂得如何宠自己，舍得花时间探索自己，和自己对话。

我喜欢让自己活出一些洒脱状态，我从来没想过，作为一个45岁的女性，还可以像我们今天这个样子，依然可以那么有活力，依然对这种世界保持好奇，生活和世界都非常美好。我提醒自己要珍惜这种美好，珍视每一秒的存在，然后你才能够把这份幸运这种幸福延续。

提问：只能带三件东西去旅行会带什么？

曾花：除了我身上穿的鞋之外，我还会带双跑鞋，这样我在任何一个地方都能肆意奔跑；多带几件衣服，适应各种环境的变化；然后还有书和笔是必备的。如果我带了三支笔两个本子两本书，我就会觉得自己超级富有。如果没带这些，我会超级别扭，其实我带去的也不一定看。这是一种依赖。

我很享受书放一摞，把台灯打开那种感觉，享受那种状态，即使你看或者不看，就觉得很放松，喜欢那种氛围和调调。

提问：曾经登顶乞力马扎罗、玉珠峰，徒步尼泊尔，还有想要挑战的地方吗？

曾花：没有，没有特别强烈的目标，2020年准备徒步十次，也会跑几个马拉松，但都不属于挑战自己，我希望户外运动伴随自己一生，比如每个月跑100公里，和同事同学带自己的亲朋好友旅行，我把这些做成生活方式。

我能够理解不断攀登高海拔山友，身边也有很多不断pb的跑者，如果这是他们的目标和希望实现的愿望，那特别好，我也很佩服他们。而我自己，把引领更多人走向户外看得很重要，有多少人跟思凯乐出去玩，能影响多少人看的重要，我会告诉我的朋友，你登不登雪山无所谓，来，跟我一起，去户外运动中释放一下压力，放下繁忙的工作体验一下生活的美好吧！

提问：给有志于创业的人一点建议。

曾花：要想清楚你的产品到底卖给谁？你卖的是什么？然后他为什么以后还要买你？这个路径要先想明白。最简单的这几个小问题想清楚，如果这几个问题想得很明白了，你试一个爽一个的话，基本上你就不会不成功。

提问：创业者必备的素质是什么？

曾花：首先，我觉得相信自己特别重要。你要一定要特别相信自己，才会有那种源源不断的动力。如果你对自我有怀疑，他就不会有这种能量，不会有这种气场。相信自己，不管今天面临什么样的结果都不会慌，因为你知道你会想办法，你会去努力，你能够带领大家做得更好。我觉得对创业者来讲，特别重要这一点。 

第二个，我是觉得创业者要把自己打开，不要包裹得太紧。要亮出自己，更加坦荡地敞开自己，这样的话才能够吸收更多的养分。因为创业的过程，不仅仅是依赖于团队，也依赖于整个生态链。如果说拼命的学习和吸收，但你的心没打开，其实也会有麻烦。

打开了之后就意味着你要接受一些好的和不好的。就像一间房，如果一直封闭着，苍蝇是飞不进来，但同时太阳也进不来，风也进不来。如果你的窗户打开，有可能苍蝇蚊子也飞进来了，如果屋子里头还有一点不干净的东西，苍蝇蚊子就会越来越多，所以当你敞开自己的时候，你要做到内心纯良，要充满阳光，这样你就不怕外面的风雨。

第三，我原来觉得那个词很虚，现在我觉得挺重要的，就是拥抱变革。不创业的人可能也会觉得很虚，但作为实业家，拥抱变革应该是必备的，跨行业的变革。